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    房地产沙盘模型


    背景分析

        房地产沙盘模型一般是指整个项目的立体模型,包括项目周边的交通、绿化环境等信息,以及项目自身的配套、各区域的位置信息、功能划分等等。近年来沙盘模型在房地产领域的应用越来越普遍,很多售楼中心都有实景沙盘,大大提高了人们对未来楼盘建成后的直观感受,越来越受到开发商与消费者的青睐。沙盘模型行业作为房地产业的配套行业也迅速崛起,沙盘模型已悄然成为售楼中心必不可少的工具之一。


    行业特点


    1、发开周期长、投资量大

        一个房地产项目工程建成通常需要2~3年的时间,甚至更长,而且投资费用巨大,在项目竣工之前,如何又好又快地将其销售出去成为了重中之重。


    2、位置固定,不可移动性

        房地产不同于一般的商品,可以随时搬动至相应的位置进行展示介绍。在售楼时,工作人员需将客户带至相应地点参观,除去时间成本及费用成本不说,若楼盘仍在建设中,能够直观展示给客户的内容十分有限,客户所获得的其它信息大多是在销售人员的介绍中展开想象,使楼盘展示大打折扣。


    3、长期使用性、耗费资金较大

        近年来,房地产价格不断上涨,尤其一线城市,房地产售价较为昂贵,往往需要花费人们多年甚至是一辈子的积蓄,且楼盘一旦建成,一般可使用50年以上。因此,人们在选择楼盘时较为谨慎,考虑的因素众多,如周边环境、配套设施、绿化率、交通、容积率等等。


    4、独一无二

        房地产不像工厂生产的汽车、电视机等产品那样整齐划一,每栋房子都有自己独特之处,即使两处的建筑物设计得一模一样,它们的位置、地形、朝向、视野以及周围环境等也有所不同。因此,在销售楼盘时,让客户真实地感受或体验到楼盘的区位、优势等详细信息十分有必要。


    沙盘模型在房地产营销中的作用

         建设楼房不难,难在怎么把它销售出去?;诜康夭陨系募父鎏卣?,楼盘展示是销售过程中十分重要的一步,这也是为什么近年来沙盘模型一直受到房地产开发商关注的原因。沙盘模型在房地产展示中具有以下优势:


    1、优先展示

        在房地产楼盘建成之前,沙盘模型可以根据项目的实际情况,按照设计图纸,通过适当比例进行缩小,还原项目建成之后的样子,细致展示楼盘的布局、规划及结构等,让客户看到楼盘建成之后的模样,给客户一个直观的感受。


    2、灵活展示

        根据客户的需求,沙盘模型可以被制作成不同的比例、不同的类型,安装至不同的地点,实现楼盘的“可移动性”,方便开发商展示楼盘,同时也方便购房者参观选购。

            

    3、细部展示

        除了直观的外部展示,还可以对细致地塑造其内部结构。除了区位信息、周围环境,客户通?;够峥悸且桓鍪种匾囊蛩亍??;湍P驮谡故局幸卜⒒幼胖匾饔??;湍P筒唤瞿芄徽媸捣从撤课莸哪诓抗乖?,还可以通过一些家具、灯光、小品的布置,让购房者看完之后联想到未来美好的生活场景,增强购买欲望,促进销售。

            

    4、创新展示

        传统沙盘模型的展示作用已经十分明显,在此基础上,可以通过多媒体技术、智能升降系统、投影、虚拟仿真技术等高科技的引用,实现三维空间的楼盘展示,可将楼盘的优势、发展状况、未来景观等以动态的形式展示出来。




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